Целеполагание как ключевая проблема менеджмента

Компания последние 8 лет занимается поставками импортного промышленного оборудования для предприятий таких отраслей промышленности, как топливно-энергетическая, химическая, горнодобывающая, деревообрабатывающая, металлургическая, машиностроительная и других отраслей промышленности на территории Российской Федерации и стран СНГ. На момент начала проекта все продажи осуществлялись исключительно по существующим связям, наработанным за 8 лет существования холдинга, что, во-первых, не подразумевало дальнейшего роста компании, а, во-вторых, создавало зависимость от текущих менеджеров по работе с постоянными клиентами и риск потери клиентов и значительного входящего денежного потока в случае ухода кого-то из менеджеров. Целью проекта было создание отдела продаж, занимающегося поиском новых клиентов по средствам холодного прозвона. Для диверсификации рисков было принято решение создавать одновременно два конкурирующих между собой новых отдела продаж. Дмитрий принимал активное участие в формировании планов развития одного из этих отделов продаж, далее в поиске и подборе персонала, проводил первичные собеседования, далее курировал этот отдел продаж, обеспечивая процесс адаптации персонала, разрабатывал регламенты работы, участвовал в формировании требований к -системе и ее выборе. Кроме этого Дмитрий выдвинул ряд предложений по развитию компании в области стратегического маркетинга, создания и продвижения сайта, а позже в области регламентации и оптимизации бизнес-процессов. Результатом проекта было формирование отдела продаж, который окупил себя за уже второй месяц работы. Было подписано договоров на сумму более тысяч евро. Второй конкурирующий отдел продаж был расформирован и объединен с отделом продаж, который курировал Дмитрий. Рекомендую Дмитрия как ответственного человека, нацеленного на результат и, благодаря многолетнему опыту в продажах и опыту создания и развития собственных бизнесов, понимающего этот результат в терминах бизнеса клиента.

Целеполагание и карта целей: ключевые правила

Программа тренинга Имиджевый уровень коммуникаций или жизнь лидера. Классификация сверхвозможностей. Факторы, определяющие системный статус лидера: Коммуникации как реализация лидера. Восемь технологий Дегтярева М.

Чего не хватает традиционному алгоритму целеполагания Во-первых, как ни . В чем особенность российского менеджмента . Компания ФРОНТСТЕП провела аудит бизнес-процессов Завода инновацион.

Особенности национального целеполагания или Почему Россия - не Америка Опубликовано Небольшое лингвистическое наблюдение. Американцы, по-видимому, размышляли над этой темой значительно дольше и ныряли глубже, свидетельством чему целый спектр понятий, различия между которыми русскоязычному человеку уловить практически невозможно — так, каждое из них используется в том числе и для обозначения бизнес — целей: Любому американскому малышу если верить официальным источникам информации вдалбливают с детства примерно такой принцип: Смысл, в общем, понятен — чтобы достичь успеха, надо обязательно иметь цель; люди, живущие без цели — конченые лузеры.

Как же воспринимаются стержневые идеи этой темы российской аудиторией не всеми абсолютно, разумеется, но многими? При этом, разумеется, использование алгоритма является необходимым, но не достаточным условием для достижения цели.

Особенности национального целеполагания или Почему Россия - не Америка

Однако в практике бизнеса далеко не все участники этой игры изначально задаются подобной целью. Действительно, вспомним хотя бы несколько историй о начальных этапах вхождения предпринимателей в бизнес, приведенных в предыдущей главе. Из этих историй явственно следует, что часть людей попала в бизнес просто случайно, часть — под давлением обстоятельств, но мало кто из этих людей исходно строил наполеоновские планы о том, каким великим должно стать его дело.

Эта ситуация, по-видимому, особенно характерна для сегодняшнего российского бизнеса, и тому есть свои причины. Одна из них, самая очевидная, неоднократно отмечалась различными авторами.

Последствия «ложного целеполагания» очень печальны (как в жизни, так и в бизнесе). Сначала разрыв между желаемым и.

Менеджер продукта или владелец продукта Менеджер разработки или -мастер Эволюция целеполагания: Получение электронного сертификата от Раздаточный материал По счету от юридического лица выдается акт об оказании услуг Банковской картой выдается электронный кассовый чек Корпоративный формат: Проводим обучение на вашей или нашей площадке 2 Запрос на проведение корпоративного тренинга можно направить на .

Кроме того, Сережа приводит много примеров применимости такого подхода. Федорова ЮлияТорговый дом"Перекресток" Целеполагание - важная тема, особенно, в работе кросс-функциональных продуктовых команд в единой экосистеме. Данный тренинг дает представление про и возможности использования для улучшения показателей и комфорта работы коллег. Отличный способ начать двигаться в этом направлении. Ивановская Раиса33 Я ставила задачу на этом тренинг: Царев Сергей Хорошая отправная точка для человека с потребностью ввести или модифицировать целеполагание в организации.

Куликова ЕленаСпортмастер Хорошая структура подачи материала, хорошее сочетание теории и практики, хорошее управление временем. Заснуть не получится: Ноженко ИлонаБилайн На тренинге подробно рассматриваются бизнес-метрики, так как залог эффективного целеполагания - корректное определение бизнес-показателей и их каскадирование. В легком игровом формате освоили как происходит целеполагание на разных уровнях компании.

Целеполагание. Как правильно выбирать цели в жизни и бизнесе?

Целеполагание — это постановка цели Организация без цели — все равно, что корабль без штурвала Целеполагание в бизнесе — практическое осмысление своей деятельности человеком с точки зрения формирования постановки целей и их реализации достижения наиболее экономичными рентабельными средствами. В прошлых статьях мы рассматривали более тонкие материи бизнеса, в целеполагании мы связываем воедино все понятия ценности, цели и стратегию развития, причем не только в бизнесе, а скорее в жизни человека, ведь бизнес - это неотъемлемая часть нашей жизни.

Он считал, что самоактуализация является наивысшей потребностью человека. Залог хорошего целеполагания — это знание себя.

Тесно связанные с активностью способы целеполагания также имеют .. особенно характерна для сегодняшнего российского бизнеса.

ЧАСТЬ 3. Или — это еще более практически важно - что реально помогает человеку продвигаться в бизнесе, в необходимый момент делать очередной шаг вперед и добиваться заметных преимуществ в своем деле? Наблюдая Человека бизнеса, мы действительно можем увидеть у него определенные качества, которых нет, во всяком случае в таком сочетании, у представителей других профессий. Но это совсем не те простые,"базовые" свойства или черты характера, которые традиционно ищутся и определяются пусть даже самыми изощренными методами психологического тестирования.

Скорее, это достаточно уникальные сплавы установок и аттитюдов, способов восприятия и принятия решений, действий и навыков, которые формируются на определенных стадиях жизни в бизнесе, видоизменяются вместе с изменением и развитием самого бизнеса и постоянно переходят из одного качественного состояния в другое. В этом разделе книги мы хотели бы обсудить всего несколько таких специфических качеств, которые, тем не менее, представляются нам ключевыми.

Одно их них - умение управлять людьми, качество во многом социально-психологическое, нам будет удобней рассмотреть в следующем разделе, хотя так или иначе мы еще не раз будем обращаться к нему и в других местах этой книги.

Тренинг «Целеполагание и мотивация»

В своей практической деятельности, психолог Линн Хорняк учит людей разграничивать их отношение к деньгам с жизненными ценностями. Линн Хорняк - профессиональный экономист и психолог - работая с клиентами, она помогает изменить понятия их веры в деньги, в их действенность, сохраняя основанные на этих понятиях жизненные цели и ценности. По ряду причин, проблема отношения к деньгам применительно к каждому человеку индивидуальна.

Ее клиенты - от предпринимателей до мелких служащих, от актеров до домохозяек. Они стремятся решить проблему отношения к деньгам как в личной жизни, так и в бизнесе.

В конце концов, заниматься развитием культуры дебатов в России. Разберемся, как правильно подойти к процессу целеполагания, исходя из наших знаний . Точка Б для бизнеса или предпринимателя — это чаще всего рост.

Понятие конкурентного целеполагания Рассмотрение вопроса о конкурентных преимуществах субъектов бизнеса вплотную подводит нас к разговору на тему о сущности и осо бенностях конкурентного целеполагания. Под конкурентным целепола ганием понимаются действия субъектов предпринимательского бизнеса, состоящие в осознании, формировании и выдвижении целей соперничества этих субъектов бизнеса со своим окружением.

В данном параграфе учебника мы познакомимся лишь с общими особенностями конкурент ного целеполагания, а к конкретному анализу таких действий, предпри нимаемых различными типами конкурентов, мы обратимся впоследствии. Постановка соперничающими между собой субъектами бизнеса целей своего участия в конкуренции опирается на определение качест венного состава и численности противоборствующей стороны или про тивоборствующих сторон , объектов конкурентной борьбы, полей конкурентного столкновения.

Она представляет собой обоснование и ут верждение каждым из субъектов бизнеса задач целевых установок , ко торые определяют в дальнейшем ориентиры его конкурентных действий. Обратимся к отдельным объектам конкурентного целеполагания и различным типам целевых установок, которые обязаны ставить и обычно ставят перед собой взаимно конкурирующие субъекты бизнеса.

Стратегическое искусство: целеполагание в бизнесе, разработка стратагем, воплощение замысла в жизнь

Консультант, Украина Самый известный символ постановки и достижения целей — стрелок, который целится в мишень. Но разве мишень — это главное желание? Вовсе нет, отвечает Александр Ратнер. Основа мотивации не всегда видна. Как известно, целеполагание — краеугольный камень всякой деятельности. Правильная цель описывает искомый результат и задает критерии оценки достижения этого результата.

Целеполагание: умение добиваться своего | - Игорь Попович - профессор, тренер, корпоративный бизнес-тренер.

Шаг за шагом мы превращаем мысли в оформленные проекты, проекты - в работающий бизнес. На еженедельных встречах Не падаем жертвой рутины Раз в неделю встрече мы ставим цели на будущую неделю и подводим итоги прошедшей. Новая цель и разбор результатов на встрече. Это поможет вам удерживать в фокусе главную цель и не распыляться на мелочи, перестать откладывать стратегически важные задачи бесконечно и каждую неделю помимо обычной текучки двигаться к результату.

Профессиональная поддержка Великие дела не делаются в одиночку Вы получаете профессиональную и человеческую поддержку. Одному меняться и менять бизнес тяжело. Очень важно иметь кого-то, кто не меньше вашего хочет, чтобы ваша цель была достигнута.

Онлайн-система «Стратегия компании» для учебы и для бизнеса

По времени действия различаются постоянные и временные. Особое значение в системе целеполагания нанимают стратегические цели системы, которые отражают ее долгосрочные и глобальные интересы, а потому являются генеральными и определяющими для всех остальных. Стало очевидным, что социальная система, не определяющая своих стратегических целей, не формирующая в них своих долгосрочных и глобальных интересов, лишает себя перспектив развития. Стратегическое целеполагание является сегодня основной функцией научного управления, которое должно быть воспринято всеми субъектами управления как категорический императив: В настоящее время стратегией называют искусство руководства и перспективного управления общественными делами, решение принципиальных вопросов целеполагания, выявление закономерностей и тенденций общественного развития, разработку приоритетных направлений накопления ресурсов развития и концентрации усилий для ликвидации кризисных явлений.

Стратегия развития тесно связана с общественной доктриной и концепцией.

В целом, эта система, активно внедряемая в российских компаниях, вызывает целеполагание можно назвать некой универсальной деятельностью.

Целеполагание Целеполагание Умение правильно ставить цели и добиваться их достижения. Для организаций — первичная фаза управления, выработки и принятия решений. Сформулированная главная цель создает древо направленных на ее достижение подчиненных целей и практических задач. Применительно к личности — практическое осмысление своей деятельности с позиции постановки, выбора целей и их достижения наиболее эффективным способом. Основные принципы целеполагания: Цель должна быть сформулирована позитивно.

Цель должна касаться того, кто ее формулирует, а не окружающих, поскольку невозможно заставить измениться других людей. Цель должна быть конкретной. Чем точнее сформулирована цель, тем яснее становятся возможности ее реализации, и тем проще определить, была ли она достигнута.

Владимир Пирожков"Бизнес завтрак" на тему:"Целеполагание и конкурентноспособность"